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桶装水及桶装水配送服务行业的现状及发展趋势分析

date.png 2019-04-14 17:40:11

瓶装饮用水是人们经常在日常工作和生活中接触的包装饮用水产品。它具有清洁,卫生,饮用方便等诸多优点。瓶装饮用水在中国已有20多年的历史。当我们喝一杯甜水时,很少有人知道一桶水的生产过程。很少有人知道一桶水从生产工厂流向用户。有一个系统,一群人对此保持沉默。薪酬。今天我们将讨论瓶装饮用水的现状和发展趋势及其分销和服务。

一,瓶装饮用水的生产,市场现状和趋势分析

瓶装包装饮用水分为旋转瓶装水和一次性瓶装水。这里的重点是旋转瓶装水(以下简称瓶装水)。装满水的容器(桶)被回收。为了生产一桶水,第一步是观察和闻到空桶。通过加盖,外部清洗,内部清洗和消毒除去没有问题的空桶,并用水冲洗。检查灯后,他们进入无菌车间。填充和密封,然后通过光检,防尘密封,拍摄(日期),装袋,码垛,进入存储区域,样品和工厂销售后自检。

瓶装水质量的差异反映在原水来源,包装质量,生产过程和质量控制措施上。生产瓶装水的原水是地下水(井水),地表水(河流和湖泊),自来水(来自城市自来水的管道);由于地理位置不同,同一类型的原水水质也不同;污染源较少山区的浅井(山泉水),溪流集合(河流和湖泊的上游),以及某些地区某些矿物质含量达到国家标准的地下水(矿泉水)都很高优质瓶装水原水,还有瓶装水的质量等级。上层产品。

确定瓶装水质量的另一个重要因素是包装材料的质量,即桶的材料的差异。严格来说,一个好的瓶装水桶的材料应该是一种新的食品级PC(聚碳酸酯);基于成本和其他因素,还有PC桶和PET桶在一些市场上使用两次,高质量的材料桶。成本差异接近三倍;劣质水桶不仅难以保证产品的卫生质量,而且还会通过释放某些有害物质对人体健康产生不利影响。

影响瓶装水质量的第三个重要方面是生产过程和质量控制措施。在原水选择,包装材料选择和水生产的情况下,影响瓶装水生产质量的重要因素是空桶的筛选,清洗,消毒,以及成品灯和成品的检验。基本上获得生产许可证并严格按照包装饮用水生产规范生产的产品质量保证。国家控制机构对瓶装饮用水的控制非常严格。因此,消费者可以安全地选择已获得生产资质的包装饮用水企业生产的瓶装饮用水。

除了工厂和设备等基础设施外,瓶装饮用水的生产成本还包括电力劳动和包装材料(桶),一定规模的瓶装水生产线,基本人员也约20人,特别是投资水桶。这是一个无形的巨大动态成本。当客户占用水桶时,他们需要在水站中使用两个水桶,并在服务链上使用总的仓库储备。同时,他们需要在生产和物流中占据一个桶,基本上是1:。 4的比例投入到桶中。铲斗的损失或损坏直接影响链条的正常操作。因此,基本上,瓶装水将要求顾客在销售过程中支付桶的存款,以确保降低财务成本和正常系统。跑。每桶价格从10到50元不等。根据水务企业的合理性和业务运营模式的成熟度,基于公司对自身负责和对客户负责的态度,原则上标准企业不会考虑接受桶存款,我们将“贿赂”客户,但通过高质量的产品和服务为我们的客户提供高质量的水服务,并获得客户的认可和支持。

在全国各地,每个县都有一些不同规模的桶装饮用水企业。瓶装饮用水市场巨大,但市场竞争激烈。并非所有人都购买饮用水。在饮用水不方便的地区,商业接待区或水质要求高的客户,他们选择桶装饮用水。同时,由于众多净水设备的市场竞争,瓶装水市场的竞争激烈程度仍然很高。从价格上看,虽然不同地区的价格区间有一定差异,但一般在10-30元之间。在某些地区,即使是3-5元的瓶装水,其原水水质,生产工艺,质量控制措施,包装质量也是可以想象的。在价格致命的市场中,低质量,低成本的瓶装水目前在大多数市场占据主导地位。

随着经济的发展,人们对生活质量的追求也逐渐增强。人们对瓶装饮用水的需求已经从形式变为质量。日常饮用,茶叶,烹饪等领域的人们对饮用水的要求越来越高,他们更倾向于那些原水水质较高的产品。由于行业在企业的早期阶段和流通的基本占有者中具有相对较大的市场份额,升级后的产品必须与旧产品竞争市场份额,并且因为早期的自来水公司和从业者意识不强对于专业性和发展,利益的考虑,很难与升级产品形成有效的合作,甚至更多地排除和拒绝合作,并采用贿赂客户的方式来保持市场。大多数客户对瓶装水缺乏了解和理解,并认为瓶装水的成本和价格不应该如此不同。这使得升级产品难以扩展,导致升级和服务的成本增加。一些不合理的品牌和公司为了开拓市场,与老一代产品的价格战,恶性循环的结果,而资本市场追逐快速和资本运作,很少支持这个行业。这导致一些自来水公司无法承受长期亏损并最终退出市场。尽管如此,一些资本优势仍在挣扎,一些定位良好的水务公司依靠高质量的产品和品牌文化来解决困难的困难发展。

信息的传播变得越来越方便。消费者的消费观念和消费知识正在逐步增长。高品质的产品逐渐成为市场的客户,具有强大的消费和识别能力。随着市场和消费的逐步升级,老一代自来水公司也感受到来自高质量包装饮用水的竞争压力,也因为一些客户质量要求低或水质低。家用净水设备的选择,市场正在逐步萎缩,或综合降低零售价格因素的综合因素,同时原材料成本,生产成本,运输成本,仓储成本,配送成本,运营成本都反复增加,利润率逐渐降低,导致饮酒虽然水务企业顽固坚持,而且服务环节没有得到预期的效益,员工正在逐步退出。

因此,一方面,消费市场的升级,另一方面,饮用水行业的整体需求升级,导致饮用水市场的整体重新洗牌,这对大多数自来水公司来说是一个挑战,但也是一个机会。但是,饮用水企业的全面升级具有巨大的成本和巨大的投资。过去积累的系统的全面更新需要大量的投资,随着商业发展的规模发展趋势,已经转变为饮用水工业企业的一些水域也在向规模化发展。饮用水的物流成本高,饮用水的市场价格有限。因此,饮用水产品的辐射半径限制在传统的200-300公里,从而形成饮用水市场的伪升级 - 它是品牌OEM,利用一些品牌的知名度和影响力,各地的自来水公司合作生产和销售,并期望获得良好的市场,但在产品质量本身没有提高的情况下,市场上的印象并不好,甚至受到伤害。饮用水市场已经导致市场客户对饮用水的判断失去信心并失去信心,这可能会被净水器市场所损失。与此同时,一些当地自来水公司已经升级了设备和包装,人为差异化产品和市场定位。这种改变汤的做法仍然难以被市场接受。

水是生命的基础,水的质量决定了生活质量。在需要改善和改善水资源整体环境,提高市场消费能力的前提下,优质水源的优质瓶装饮用水将逐步增加市场,但由于物流成本的原因,存储成本,分配成本相对较高,导致产品价格过高。虽然价格在现有产品的基础上成倍增加,但仍然不会影响消费能力较高的客户群的选择。未来,瓶装水饮用水将从目前的2: 8转换为8: 2,即20%的高端客户选择优质瓶装饮用水转换为80%的高端客户选择品质瓶装饮用水。这是分布在全国各地的优质原水饮用水公司的机会。如果我们能够在未来解决资金问题,建立有效的物流渠道,降低物流成本,建立完善的服务体系,为高端饮用水市场提供产品和服务,虽然入门门槛要高得多,但对于那些具有质量优势的品牌而言,公司将获得蓝海市场。这是瓶装水产品发展的趋势。

二,瓶装饮用水市场服务现状及趋势分析

中国瓶装饮用水市场在过去20年中发展起来,其服务业模式保持不变。这是一个过程,如水厂 - 水站 - 配送工人 - 客户。由于瓶装饮用水属于重型货物配送,因此与普通快递相比,其工作强度差异很大。由于目前懒惰的服务理念,客户很难提高,而且无人值守的交付很难在短期内实现,所以即便在相对较长的一段时间内,瓶装饮用水的服务模式也不会改变实质上,但在流程结构,服务效率和服务形象方面还有改进的余地。

过去,由于租金较低,劳动力成本较低,一些品牌经营的企业可以建立自己的蜂窝服务网络,并提供一定规模的配送人员,提供相对优质的服务。如今,由于租金飙升,人工飙升,交通管制等原因,每个水站都有一个位置优越的立面。单个品牌很难支持租金,人工,工具和运营成本。因此,很难看到市场上的瓶装水分配站。为了降低成本,他们大多数已经搬到了后街,住宅车库,偏远的角落,而且储存条件和卫生条件极差。匹配升级的饮用水市场中的匹配服务。因此,瓶装水配送服务系统的共享和水站的综合运行,升级配送工具,优化配送过程,提高服务效率是瓶装水配送服务领域的发展趋势。

在中国,许多互联网公司都看到了这种趋势。他们已经建立了基于共享模型的各种服务平台。他们希望上游自来水公司和水站能够入驻,下游客户可以安顿下来,实现信息共享,仓储共享,工具共享和配送人员。共享。我们可以看到的各种行业APP,分销平台和品牌如雨后春笋般涌现,但他们的实际目标实现和分享效果远远超出预期值。主要原因如下:水务企业和水站受自身利益保护,不愿意分享客户信息,不愿意失去对水站的控制;第二是水站不愿意分享信息。这种分享的含义无法理解和接受。第三是顾客不愿意改变他们的消费习惯。即使他们过去曾受到服务环节的伤害,他们在情感上更依赖于熟悉的送货人员,并且不愿意通过平台购买。潜在风险;第四是基于以上原因,配送平台和系统投入不够,无法承担预留空载容量的成本,因此其服务效率也将无法在一定程度上保证服务质量。许多方面的观望态度和隔离导致大量服务平台具有完善的系统安全性,但他们无法操作造血功能,可能会被饿死。

尽管如此,共享分配系统仍然是现阶段的优秀服务模式。实现该系统的有效运行有两种选择:基于资本的力量,构建基础设施和专业工具的高起点以及品牌推广。而营销的动态组合,允许一定的建设期和标准运作状态下的损失,使共享分配的优势得以体现,逐步吸收上下游资源,最后跨越盈亏点普通手术;二是以企业实力为基础品牌运作,结合各种营销模式,在经营过程中不断发展壮大,在市场上形成了竞争和品牌效应,最终成为品牌的升级品牌。行业,引领潮流的发展。云水分布属于第二类。目前,该品牌正处于基础设施建设阶段。未来的水务企业,升级的水站和从业者可以通过互联网找到。

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